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索八、ix35稳住万辆关口

2012-1-30 11:52:00 新闻类别:企业新闻 字号:

11月1日5时58分07秒,中国“长征二号F”遥八运载火箭在酒泉卫星发射中心载人航天发射场点火起飞,“神舟八号”飞船发射升空。这也是继一个多月前“天宫一号”发射成功后,国人再次收获的航天领域的喜讯。同日,在位于三元桥的现代汽车大厦,北京现代销售本部副本部长刘智丰握着10月的销售记录欣喜若狂,只差没有一跃而起:“10月索八又过万了!!!”

    索八销量又过万了,重点在“又”字。9月、10月第八代索纳塔销量连续过万,使北京现代终于在B级车市场站稳了脚跟,再加上早已稳定在万辆左右的ix35,北京现代在20万元级别的影响力已是今非昔比。品牌高端化只是手段,如今已经能“hold住”20万元的北京现代,是否还暗藏着更大的野心?

    将索八的销量过万比喻成神八的飞天,并不夸张。在《新京报》11月初做的《盘点:中国汽车市场八年大事记》中,将“2011年年度代表车型”这一桂冠戴到了索八的头上,理由是“成为北京现代有史以来第一款突破万台大关的B级轿车。”

    的确,数字是最有力的证据。在竞争最惨烈的中高级车市场,一款车是否进入主流,“月销万辆”就是一道最无情的分界线。业界普遍认为,突破不了1万辆,即使达到了八九千辆,也无法跻身主流阵营,与雅阁、凯美瑞、天籁、帕萨特这些经典主流车型相提并论,要想成为新一代主流中高级轿车,就必须突破万辆大关,进入“万辆俱乐部”。

    如果说9月的销量过万还被人“羡慕嫉妒恨”,各种“销量炒作”、“和A+级车拼价格”等传言满天飞的话,那么10月的销量过万则给了那些质疑者一个响亮的耳光,北京现代用实打实的销量证明了自己的实力,也成功让这些聒噪的人闭嘴。据北京现代销售负责人透露:“目前各地的4S店,前来试驾、订车的消费者相当多。如果不出意外的话,11月和12月索八的销量也将连续过万,并有可能再创新高。”

    相比起索八这位“新星”,上市一年多的ix35也可以算是“老将”了。也许是因为中国消费者对SUV的偏爱,北京现代这一步棋走得比索八要容易得多。ix35自从2010年4月上市之后就一炮而红,销量节节攀升,目前销量也稳定在8000-10000辆,即使是旺季,经销商让利也不过几千元,比起很多车型动辄几万元的优惠,ix35的终端价格堪称坚挺。

    先是剑走偏锋,然后回归正途,北京现代这二步棋走得堪称巧妙。那么,在用ix35和索八这对“左膀右臂”稳住万辆关口之后,北京现代下一步迈向何方?在20万元以上市场,北京现代是否暗藏勃勃“野心”?

    答案是肯定的。

    早在2011年年初,北京现代常务副总经理李峰在接受某杂志专访的时候就曾说过,“品牌是一个很虚的概念。”在他看来,品牌的底蕴除了精神层面的东西,还要落到实处,即落实到品质、科技、设计这些可感知的物质层面上,因此,他们认为,一款能够承载这些元素的高端车型,是能够“成就品牌”的,而事实上,肩负着这一责任的索八,也确实做到了。无论是流体雕塑的独特设计,还是丰富的智能科技配置,还是精雕细琢的品质,索八都走在了同级车的前列。

    在低端市场和中端市场已由悦伊组合、瑞雅组合打下坚实的市场基础作为积累,而通过后续不断的高端产品(ix35、索八)的推出及传播,来推动品牌上升,则是当前这一阶段要做的事情。“品牌的上升不是一蹴而就的,虽然目前已取得阶段性胜利,但是我们做好了‘打持久战’、继续增加投入的准备。”李峰告诉笔者。

    从李峰到北京现代上上下下,都把2011年视作一个“坎”,迈过了这个“品质”的“坎”,说明北京现代的车型在20-25万(索八和ix35顶配车型价格都在24万以上)级别已经没有问题了,下一步目标就是25-30万级别,据北京现代内部人士透露,2012年底,北京现代将推出一款全尺寸的SUV车型,即国产新胜达,预计价位在25-30万元之间。当前进口新胜达销售势头相当稳健,再加上ix35和索八的先期铺垫,预计新胜达国产之后也将收获不错的市场反响。

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